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Commerciaux / Ingénieurs d’Affaires ESN
Dialoguer avec les DSI, les CTO, et sécuriser des appels d’offres à forte valeur.
Formation « Commercial en ESN »
Devenez le pont entre l’IT et le business
Pas une formation théorique. Un parcours hybride qui mène jusqu’à la performance réelle : formation structurée, cas pratiques, coaching personnalisé et suivi terrain (préparation RDV, AO, pitchs).
« Là où les autres enseignent la vente ou l’IT, j’enseigne à faire le pont entre les deux — et j’accompagne jusqu’à la réussite concrète. »
Pour qui cette formation est-elle conçue ?
💼
Sales en sociétés d’apport d’affaires
Professionnaliser l’approche et contextualiser les missions IT.
💻
Business Developers freelances
Gagner en crédibilité technique et décrocher des missions mieux rémunérées.
⚙️
Fonctions support (RH, ADV, Staffing)
Acquérir les bases pour mieux sourcer, accompagner et gérer l’inter-contrat.
Ils nous font confiance
💡
Le marché évolue : closers IT freelances, assistants RH/ADV parachutés dans l’IT, BizDev juniors en alternance…
CETTE FORMATION LEUR APPORTE LA CRÉDIBILITÉ ET LES OUTILS POUR PERFORMER.
✨ Ce qui rend cette formation unique
✅ Approche complète & intégrée
Tout le parcours commercial ESN est réuni : écosystème ESN, techniques de RDV, gestion missions / inter-contrats, fidélisation & développement de comptes.
📊 Module IT unique
- Rôles et responsabilités dans une DSI (CIO, études, infra, achats, Tech Leads)
- Panorama métiers (dev, data, infra, sécu, produit)
- Tendances (Cloud, IA, cybersécurité, DevOps)
🎬 Ateliers 100% concrets
- Simulations de RDV filmées & débriefées
- Travail sur CV réels / adaptation aux missions
- Jeux de rôle multi-interlocuteurs (manager, achat, opérationnel)
- Cas « missions difficiles » & « inter-contrats sensibles »
🚀 Prospection moderne
- LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Malt, Kasper…
- Recherche booléenne & ciblage par techno
- Approche « ciblage de fond » vs « opportuniste »
🤝 Accompagnement dans la durée
4 tickets de coaching de 2h après la formation : débrief d’AO en direct, simulations de RDV réels, accompagnement inter-contrat.
⚡ Format condensé & pragmatique
2,5 jours intensifs + coaching continu. Pédagogie orientée ancrage pratique : l’essentiel, sans le superflu.
Le parcours en bref
Jour 1 — Écosystème & DSI
- Fonctionnement ESN & acteurs d’une mission
- Organisation DSI (rôles, sociogrammes)
- Panorama métiers & technos modernes
Jour 2 — Rendez-vous & vente
- Préparer un RDV en binôme (consultant + commercial)
- Optimiser le CV et l’argumentaire
- Conduite d’entretien, objections, multi-interlocuteurs
Jour 3 (½j) — Suivi & fidélisation
- Suivi mission / qualité (COPIL, alertes)
- Fidélisation & foisonnement
- Gestion proactive des inter-contrats
Après la formation : 4 tickets de coaching de 2h pour traiter vos cas concrets (AO, négos, repositionnement, prospection).
3 formules adaptées à vos besoins
Essentielle
- 2 jours de formation condensée
- Écosystème ESN, organisation DSI
- Préparation & conduite d’entretien
- Individuel ou en Groupe
- Supports PDF + modèles (CV, argumentaire, checklist)
Recommandée
Booster ⭐
- 2,5 jours – programme complet
- 4 tickets coaching de 2h (3 mois)
- Accès WhatsApp 3 mois (questions urgentes)
- AO en direct, simulations, prospection digitale
- Supports & fiches méthodo
Premium / Full Package
- 2,5 jours – programme complet
- Coaching personnalisé selon le besoin
- Accès WhatsApp 12 mois
- Coaching intercontrats & AO stratégiques
- Reporting & ajustements continus
☎️ Chaque équipe est unique — c’est pourquoi mes formations s’adaptent à votre niveau et à vos objectifs. Réservez un appel découverte pour construire ensemble l’accompagnement le plus adapté à votre situation.
Prêt à transformer vos rendez-vous en missions signées ?
Parlons de votre contexte et bâtissons le format adapté à votre équipe.